Liidipalvelu vs. tapaamisten buukkaus — näin vertaat tarjoukset.
Useimmat suomalaiset buukkaustoimistot myyvät jommankumman tai molemmat — mutta sisältö vaihtelee rajusti. Tämä opas näyttää mitä kannattaa kysyä jokaiselta toimistolta ennen sopimuksen allekirjoitusta.
Mitä liidipalvelu konkreettisesti tarkoittaa eri toimistoilla?
Liidipalvelu tarkoittaa toimialalla sataa eri asiaa, ja juuri siksi tarjousten vertailu on niin vaikeaa. Toiselle se on raakaa yrityslistaa, toiselle gatedun e-kirjan latanneita henkilöitä, kolmannelle se on ICP-fittisiä B2B-kontakteja jotka ovat jo vastanneet outbound-sekvenssiin.
Vertailutiimimme on havainnut, että suomalaisilla buukkaustoimistoilla on käytännössä kolme erilaista liidipalvelumallia: (1) raaka kohdelista + sähköpostien verifiointi, (2) lista + monikanavainen sekvenssi ilman tapaamisbuukkausta, (3) tapaamisten buukkaus. Sama otsikko, kolme täysin eri hintaa ja työmäärää.
Vertailupohjamme nostaa esiin minkä mallin kukin toimisto tarjoaa, paljonko se kustantaa per kontakti ja millä laatukriteereillä "kvalifioitu" määritellään.
Liidipalvelu sopii sinulle, jos…
- Sinulla on AE-tiimi, joka haluaa tehdä ensimmäisen myyntikosketuksen itse — ei vain klousata valmiiksi buukatun kalenterimerkinnän.
- Markkinoinnin tuottamat MQL:t eivät vielä ole valmiita keskusteluun ja tarvitset rikastettuja outbound-liidiä täydentämään.
- Et halua palkata ja perehdyttää sisäistä SDR:ää mutta tarvitset ennustettavaa pipea.
- Sinulla on selkeä ICP — pelkän koon/toimialan perusteella määriteltynä mikään toimisto ei pysty rakentamaan tarpeeksi tarkkaa kohderyhmää.
- Tarjoamasi keskimääräinen ACV on yli €5 000/v, jotta yhden liidin hankintakustannus tulee ulos.
Mikä on ero liidipalvelun ja buukkauspalvelun välillä?
Lyhyesti: liidipalvelussa toimisto toimittaa yhteystiedon + kontekstin, sinun AE:si ottaa yhteyden ja varaa tapaamisen. Buukkauspalvelussa toimisto varaa tapaamisen suoraan AE:n kalenteriin. Liidipalvelu antaa tiimillesi enemmän kontrollia ja sopii hyvin myynteihin, joissa AE:n ensimmäinen kosketus on jo myyntipuhe. Buukkauspalvelu sopii kun AE:t haluavat keskittyä vain klousaaviin keskusteluihin. Vertailuraporttimme erottaa nämä erikseen, jotta vertaat omenoita omenoihin.
Näin liidipalvelutarjousten vertailu konkreettisesti toimii
- 01
ICP- ja signaalimäärittely
Aloitamme määrittelemällä mitä "kvalifioitu" sinulle tarkoittaa. Fit-signaalit (toimiala, koko, rooli) ja intent-signaalit (rekrytointi, teknologia, rahoitus, uutiset) — jotta jokainen toimisto vastaa samaan briiffiin.
- 02
Toimistojen pre-screening
Karsimme 30+ toimiston indeksistä ne, jotka kattavat ICP:si toimialat ja jotka tekevät töitä juuri sinun deal size -luokassasi. Tyypillisesti 4–6 jää pidemmälle vertailuun.
- 03
RFP + yhdenmukainen kysymyspatteri
Lähetämme jokaiselle toimistolle saman RFP:n: hinnoittelumalli, data-lähde, kvalifiointikriteerit, viikkoraportin sisältö, irtisanomisaika, kuka omistaa kontaktit.
- 04
Vertailuraportti rinnakkain
Saat yhden PDF:n, jossa tarjoukset on linjattu kentittäin — punaiset liput, hinta-laatu-arvio ja Clevenion outbound-tiimin lyhyt suositus. Päätös on sinun.
Mitä liidipalvelu Suomessa tyypillisesti maksaa?
Vertailuindeksissämme olevien suomalaisten toimistojen liidipalvelut hinnoittelevat tyypillisesti €3 800–€8 500 / kk -haarukassa kvartaalisopimuksella, joka kattaa 25–60 liidiä viikossa. Hinnoittelumallit jakautuvat fixed monthly retaineriksi, per-liidi-hinnoitteluksi ja hybrideiksi. Vertailupohjamme näyttää totalkustannuksen eikä pelkkää kuukausimaksua — se on usein eri asia.
Käytä laskuriamme arvioidaksesi tarkat luvut sinun ICP:sisi pohjalta:
Laske paljonko sinun kannattaa investoida →Pyydä räätälöity liidipalveluvertailu
Sparraamme yhdessä ICP:si, käymme läpi nykyiset MQL-virrat ja päätämme kannattaako liidipalvelu vai tapaamisten buukkaus paremmin sinun tilanteessasi — ja minkä toimiston kanssa kannattaisi keskustella ensin.
Aloita vertailu →